Een website die je machines verkoopt.

Verkoop je gebruikte machines, dan zit je koper vaak niet om de hoek. Hij zit in Duitsland, Spanje of Frankrijk, kijkt 's avonds op zijn telefoon en wil in één oogopslag zien welk bouwjaar, hoeveel uren, wat de machine kost en wie hij kan bellen. Dezelfde machine staat ook op Mascus en andere portalen, en daar moet hij net zo kloppen. Op deze pagina lees je hoe ik een website voor een machinehandel bouw, met Schots Machinery uit Wommels als voorbeeld.

Waar het bij een machinehandel knelt.

Toen ik voor Schots Machinery begon, kwamen drie problemen boven. Grote kans dat je ze herkent.

• Dubbel werk. Elke nieuwe machine, elke prijsverlaging en elke verkochte shovel moest op de eigen site worden bijgewerkt, en op Mascus nog een keer met de hand.
• Kale advertenties. Een foto met een naam, maar zonder bouwjaar, uren, gewicht of prijs. Een koper die moet mailen om de basis te weten, kijkt intussen verder bij een ander.
• Talen die Google niet uit elkaar haalt. Kopers zoeken in hun eigen taal. Dan moet er een pagina in die taal klaarstaan, met een eigen adres.

Het gevolg: op de site staat al snel iets wat niet meer klopt met wat er op het terrein staat. Dat kost vertrouwen bij precies de kopers die van ver komen. Een groot systeem vol plugins lost dat niet vanzelf op; waarom ik op maat bouw, lees je in WordPress of maatwerk.

Wat een goede site voor een machinehandel doet.

Je voorraad compleet en doorzoekbaar

Elke machine krijgt een eigen pagina met foto's, video, bouwjaar, uren, gewicht, prijs en de technische specificaties, zoals motor, vermogen, onderstel en keuring. Op de voorraadpagina filtert een koper op merk, categorie, bouwjaar en status, of hij zoekt direct op model of stocknummer. Labels als nieuw binnen, prijs verlaagd en verkocht zet je met één schuifje.

In de talen van je kopers

Je voert een machine één keer in het Nederlands in, en hij staat automatisch live in de andere talen. Elke taal krijgt een eigen adres, zodat Google een Duitse koper de Duitse pagina laat zien. Bij Schots Machinery zijn dat er inmiddels vijf: Nederlands, Engels, Duits, Spaans en Frans. Hoe je dat goed aanpakt, lees je in mijn stuk over een meertalige website.

Gekoppeld aan Mascus en de andere portalen

Wat je op je eigen site zet, gaat automatisch door naar Mascus, met foto's, specificaties en video. Via de exporttool van Mascus staat de machine daarna ook op MachineryZone, Machineryline en Trucks.nl. Is een machine verkocht, dan verdwijnt hij er vanzelf. De advertenties die je eerst met de hand bijhield, zijn verleden tijd.

Je team zet machines zelf online

In een eigen beheeromgeving maak je een machine aan, sleep je de foto's erin vanaf je telefoon, kies je een label en publiceer je. Een paar minuten later staat hij live. Geen bouwer bellen en niet wachten tot maandag.

Een social kit bij elke machine

Bij elke publicatie maakt de site automatisch de beelden om de machine te delen: een YouTube-thumbnail en eindscherm, posts voor Instagram en Facebook en covers voor stories, TikTok en je WhatsApp-status, met de teksten erbij. Met één klik download je alles in de beheeromgeving.

Een voorraadmail waar kopers zich voor aanmelden

Niet elke koper kijkt elke dag op je site. Daarom kan hij zich aanmelden voor de voorraadmail: hij kiest zijn taal, bevestigt zijn aanmelding per mail en krijgt daarna elke week de nieuwe machines in zijn mailbox. De mail vult zichzelf vanuit je voorraad, dus je hoeft er niets extra voor te doen.

Elke knop rechtstreeks naar jou

Op elke machinepagina staan een bel-, mail- en WhatsApp-knop, met de naam van de machine al in het bericht. Zo weet je meteen over welke machine iemand belt of appt.

Een machine die op vrijdag binnenkomt, staat op zaterdag vanaf het erf online: op je eigen site, in elke taal en op de portalen.

Zo ging het bij Schots Machinery.

Schots Machinery in Wommels handelt sinds 2001 in gebruikte graafmachines, shovels en overslagmachines en verkoopt zo'n honderd machines per jaar aan klanten over de hele wereld. De oude site stond dat in de weg: machines stonden erop als kale foto met een naam, filteren of zoeken kon niet, en elke wijziging moest het team in WordPress en op Mascus met de hand bijwerken.

Ik begon bij de vijf punten die Marcel in de app had gezet: een nieuwe site, zelf alles online kunnen zetten, automatische vertaling, labels met stocknummers en een filter voor verkochte machines, en vindbaarheid in Google. Daar maakte ik afspraken van, met één vaste prijs vooraf. Wat er daarna gebeurde:

• Alle 109 machines overgezet met specificaties, foto's en video's; verkochte machines blijven als referentie zichtbaar
• Ruim 130 oude adressen doorgezet, zodat de opgebouwde plek in Google behouden bleef
• Landingspagina's per merk en categorie, in elke taal
• Vijftig WhatsApp-snelantwoorden voor de vragen die kopers vaak stellen
• De koppeling met Mascus, de social kit per machine en de voorraadmail
• Eigen pagina's voor de werkplaats, transport, inkoop en vacatures, en e-mailhandtekeningen in dezelfde stijl

Het grootste verschil zit achter de schermen: één keer invoeren is genoeg, en wat op de site staat, klopt weer met wat er op het terrein staat. De hele site zie je op mijn casespagina.

Wat het kost.

Een site als deze is maatwerk. Hoeveel talen, welke portalen, of je een voorraadmail wilt en hoeveel machines er over moeten: dat bepaalt het werk. Daarom krijg je na een gratis kennismaking één vaste prijs vooraf, en die staat. Kost het mij meer tijd dan gedacht, dan is dat mijn probleem en niet het jouwe. Vaak betaal je een deel bij akkoord en een deel bij de oplevering.

Na de oplevering is de site van jou. Wil je dat ik hosting, dagelijkse bewaking en een kleine wijziging per maand regel, dan kan dat met het servicepakket Basis voor €39 per maand excl. btw, maandelijks opzegbaar. Er is geen verplicht abonnement. Alles staat op mijn pagina met prijzen.

Ook voor handel buiten Friesland.

Ik zit in Franeker, maar een machinehandel in Brabant of Gelderland bouw ik net zo makkelijk. Kennismaken kan via videobellen. Wil je dat ik eerst je terrein en je manier van werken zie, dan spreken we af. Handel je in landbouwmachines of trucks, dan werkt dezelfde opzet: een voorraad die compleet is, in de talen van je kopers, en die je één keer invoert.