Een inkoper die een nieuwe toeleverancier zoekt, heeft één vraag: kunnen jullie dit maken, in dit materiaal, in deze aantallen en op tijd? Hij zoekt op een bewerking, zoals lasersnijden of rvs lassen, en een plaats. Op je site kijkt hij naar je machinepark en je certificaten, en hij wil zijn tekening kwijt. Tegelijk zoekt een lasser of CNC-operator een nieuwe baan, en ook die komt op je site. Hier lees je wat een site voor een metaalbedrijf of machinebouwer moet laten zien, en wat ik daarvoor bouw.
Wat een inkoper op je site zoekt.
- Wat je kunt. Per bewerking wat er kan: lasersnijden tot welke plaatdikte, kanten tot welke lengte, draaien en frezen tot welke maat en welke lasprocessen. Zonder die getallen moet hij mailen om te weten of het zin heeft.
- In welk materiaal. Staal, rvs of aluminium, en of je de afwerking zelf regelt of uitbesteedt, zoals stralen, poedercoaten of verzinken.
- Welke aantallen. Enkelstuks, kleine of grote series, en of je alleen maakt of ook engineert en monteert.
- Welke certificaten. ISO 9001, EN 1090 voor constructiewerk met CE-markering, ISO 3834 voor lassen of VCA voor werk op locatie. Een opdrachtgever die moet aantonen dat zijn keten klopt, zoekt ze op voordat hij belt.
- Hoe hij een aanvraag doet. Het liefst in één keer, met zijn tekening erbij.
Staat dat er niet, dan is je site voor een inkoper een visitekaartje en geen reden om te bellen. En een site die niet op een telefoon past, of met nieuws van jaren geleden, zegt hem iets over hoe je werkt, ook als dat niet klopt.
Wat ik voor een metaalbedrijf bouw.
Een pagina per bewerking
Lasersnijden, kanten, lassen, verspanen en montage krijgen elk een eigen pagina, met wat er kan, in welk materiaal en een paar voorbeelden van werk. Een inkoper die zoekt op "rvs lassen Friesland" komt zo op de pagina die over precies dat gaat, in plaats van op een homepage waar alles door elkaar staat. Hoe je in je eigen regio gevonden wordt, lees je in mijn stuk over lokale SEO.
Je machinepark met de getallen erbij
Elke machine staat erop met de maten die een inkoper wil weten, zoals het werkbereik, de maximale plaatdikte, de perskracht of het aantal assen. Je vult ze één keer in en ze staan op elke pagina waar ze nodig zijn. Bij Schots Machinery werkt het net zo met de technische specificaties per machine, zoals motor, vermogen, onderstel en keuring: op één plek ingevuld, en zichtbaar op de site en op Mascus.
Een aanvraag met tekening
In het aanvraagformulier kiest een inkoper de bewerking en het materiaal, vult hij het aantal en de gewenste levertijd in en stuurt hij zijn tekening mee, bijvoorbeeld als pdf, DXF of STEP. De aanvraag komt bij jou binnen met alles erbij, zodat je kunt calculeren zonder eerst terug te mailen.
Certificaten die je kunt laten zien
Je certificaten staan op een eigen pagina, met de geldigheid erbij en als je dat wilt als pdf om te downloaden. Verloopt er een, dan vervang je het bestand zelf in je beheeromgeving.
In de taal van je opdrachtgever
Werk je voor klanten in Duitsland of België, dan kan je site in hun taal, met een eigen adres per taal, zodat Google een Duitse inkoper de Duitse pagina laat zien. De site van Schots Machinery staat zo in vijf talen. Of dat voor jou loont, lees je in een meertalige website: wanneer het loont en hoe je het goed doet.
Vacatures voor de vakmensen die je zoekt
Goede lassers, plaatwerkers en CNC-operators kunnen kiezen waar ze gaan werken. Op je vacaturepagina zien ze aan welke machines ze komen te staan, wat voor werk er langskomt en met wie ze werken. Solliciteren gaat met een paar velden of een appje; een cv mag, maar hoeft niet.
Een inkoper wil binnen een minuut weten of je het kunt maken. Staat dat er niet, dan vraagt hij het aan een ander.
Zo ging het bij Schots Machinery.
Schots Machinery in Wommels handelt in gebruikte graafmachines, shovels en overslagmachines en verkoopt aan klanten over de hele wereld. Geen maakbedrijf, maar met dezelfde vraag als een metaalbedrijf: een klant ver weg moet in één oogopslag zien wat een machine kan, en meteen iemand kunnen bereiken. Wat ik daar bouwde en wat ook voor een metaalbedrijf werkt:
- Technische specificaties per machine, één keer ingevuld en overal zichtbaar
- Vijf talen, elk met een eigen adres
- Een eigen beheeromgeving waarin het team alles zelf bijhoudt, ook vanaf de telefoon
- Eigen pagina's voor de werkplaats, transport, inkoop, vacatures en het team
- Op elke machinepagina een bel-, mail- en WhatsApp-knop, met de naam van de machine al in het bericht
- Ruim 130 oude adressen doorgezet, zodat de plek in Google behouden bleef
Alles over die site lees je op mijn pagina website voor je machinehandel, en de hele case staat op mijn casespagina.
Laat zien wat je werkplaats kan.
Vertel me welke bewerkingen je doet, voor wie en waar je opdrachtgevers zitten. Dan hoor je binnen een dag wat ik zou bouwen.
Plan gratis kennismaking→Ook voor mechanisatiebedrijven.
Een mechanisatiebedrijf verkoopt, repareert en onderhoudt, vaak met een eigen werkplaats en een merk waarvan het dealer is. Een klant wil dan vooral drie dingen: zien wat er op voorraad staat, een onderhoudsbeurt plannen en weten wie hij belt als een machine midden in het seizoen stilstaat. Occasions zet je online zoals bij een machinehandel, met bouwjaar, uren en prijs. Een werkplaatsafspraak plant een klant zelf, alleen op dagen en tijden dat de werkplaats open is, zoals bij Fiets & Co Joure, waar klanten hun onderhoud tot zes weken vooruit inplannen. En het nummer voor storingen staat bovenaan elke pagina. Hoe dat plannen werkt, lees je in online afspraken laten inplannen.
Wat het kost.
Een site met pagina's per bewerking, een machinepark, een aanvraag met tekening en vacatures is maatwerk. Hoeveel bewerkingen, welke talen en hoeveel er over moet van je huidige site: dat bepaalt het werk. Na een gratis kennismaking krijg je één vaste prijs vooraf, en die staat. Kost het mij meer tijd dan gedacht, dan is dat mijn probleem en niet het jouwe.
Wil je eerst alleen een goede, snelle presentatie met je bewerkingen, je certificaten en een duidelijke knop om te bellen, dan kan dat met een one-page website voor €795 excl. btw, live binnen 2 weken. Er is geen verplicht abonnement: hosting via mij kost €9 per maand excl. btw, en het servicepakket Basis met bewaking en een eigen dashboard €39 per maand excl. btw. Alles staat op mijn pagina met prijzen. Wil je eerst weten hoe je huidige site ervoor staat, doe dan de gratis website-check.
Ik zit in Franeker en werk voor bedrijven in heel Friesland, van Harlingen tot Leeuwarden. Kennismaken doe ik het liefst in je werkplaats: dan zie ik je machines en weet ik sneller wat een inkoper moet zien.
Veelgestelde vragen
Ja. Ik bouw het aanvraagformulier zo dat hij zijn tekening meestuurt, bijvoorbeeld als pdf, DXF of STEP, samen met materiaal, aantal en gewenste levertijd. De aanvraag komt compleet bij jou binnen, zodat je kunt calculeren zonder eerst terug te mailen.
Dat komt veel voor. Dan laat je niet het product van je opdrachtgever zien, maar wel wat je kunt: de bewerking, het materiaal, de maat en de aantallen, met foto's uit je werkplaats. Een project met naam en foto zet je er alleen op als je opdrachtgever dat goedvindt.
Alleen als je opdrachtgevers over de grens zitten of als je daar wilt groeien. Werk je vooral voor bedrijven in Noord-Nederland, dan is een goede Nederlandse site genoeg. Werk je voor Duitse of Belgische klanten, dan loont een eigen versie in hun taal, met een eigen adres zodat Google die versie aan hen toont.